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“纸板厂如何摆脱低价竞争及业务痛点? 添加时间:2019-03-20 13:12

随着东经科技“包装+互联网”商业模式在异地市场的日益拓展,不断引起官方媒体的热切关注,近日,嘉兴日报以《嘉兴包装行业迎来新商机》为题,报道了东经科技“包装+互联网”商业模式及在嘉兴地区的发展情况。

近年来,国内企业对包装成本控制越来越苛刻,包装行业利润越来越微薄。如何在微利时代寻找突破口,成为包装企业的发展关键。作为纸包装行业的标杆企业,浙江东经科技股份有限公司以“包装+互联网”的新商业模式,搭建跨区域包装供应链服务平台,成功打破了包装行业的地域限制,实现了强势逆袭。截至去年底,该公司实现销售收入近15亿元,业务网点进驻杭州、宁波、嘉兴、绍兴、金华等7个城市。

加速转型升级,打造行业新标杆

在市场陷入低价无序竞争的怪圈时,是“打破头往里挤”,还是走差异化路线?

“必须加快转型升级的步伐,实现从传统包装制造向‘包装服务业’转型!”面对纸箱行业白热化的竞争,浙江东经科技股份有限公司董事吴伟的话令人耳目一新。

近年来,在“包装+互联网”新商业模式的推动下,东经科技已完成“包装制造”向“包装服务”转型,在生产流程改造、供应链资源整合、企业经营管理等方面融入互联网思维,对合作纸板厂从原纸采购、生产流程、付款方式、物流配送等方面进行全方位帮扶,实现降本提效增值的目标。

2018年,在金华地区生产线不断增加,当地瓦楞纸板供大于求、绝大多数纸板厂陷入白热化竞争的市场环境下,与东经易网合作的纸板厂创造了业内神话:2018年营收总额同比增长15%以上,三级厂客户量增长近150%。数据提升的背后,正是东经科技包装供应链服务平台作用的体现。

与东经易网合作后,仅降低成本方面(通过提高原纸利用率+交易方式由原来账期转换为预付款+精细化生产管理),就为纸板厂节约成本700万元以上,按当地市区房价3万/平方测算,相当于1套150平方以上的房产及1辆250万的全进口豪车。此外,通过生产效率提升及优质的后续服务,在降本的同时,也为纸板厂创造了巨大的营收。

“包装+互联网”,解决行业难点痛点

“企业未来的发展方向在哪里?一定是中小企业。”浙江东经科技股份有限公司嘉兴分公司周慧说,中国有几千万家中小企业,他们对包装全流程的价值诉求根本没有得到应有的重视。

2016年,东经易网围绕设计、采购、生产、物流、配送等多个环节,对产品种类进行整合、精简,成功搭建了国内纸包装行业第一个供应链服务平台,并从单一服务于包装客户,转向了同时服务供应链两端——二级厂(纸板厂)和三级厂(纸箱厂),大大降低了企业成本。

仅4个多月时间,东经易网的销售额就实现了较快增长,温州市场占有率从10%提高到30%,客户覆盖率由30%提高到98%,销售账期由平均45天转为预付款,成功打破了包装行业传统销售半径的限制,并奠定了快速复制模式的基础。

“纸板团购”利用互联网改变传统的纸板下单方式,将纸板下单从线下转为线上,将付款方式由账期转为预付款。同时,凭借规模化的生产效应、完善的物流配送服务、便捷的下单方式、超值的优惠活动,为用户提供保质保量、准时低价的纸板产品。

“东经易网专业的包装行业管理服务经验,让我们企业的销售业绩提升了30%以上。”海宁市神通包装有限公司相关负责人说。

值得一提的是,以“一路好运”命名的区域供应链物流,只需通过手机APP一键叫车,即可按照“回程车”“顺风车”的形式完成零担货物的配送,有效解决纸箱厂用户物流成本、养车成本高等问题,提高用户整体收益。

“包装+互联网”模式,将互联网技术引入传统包装行业,为纸板厂提供原材料采购——产品加工——物流配送——供应链金融等服务,解决行业痛点,实现纸板厂的“降本、提效、增值”。